By: Robert Kensington
义乌批发摊位里，一顶普通圣诞帽摆在显眼位置，利润微薄却能吸引顾客。这细节比很多经济报告更能解释义乌崛起。义乌成为全球小商品之都，靠的不是高利润，而是吸引力、交易速度和买家便利。别的地方追逐高利润产品，义乌商家却用低利润商品吸引大订单。
官方说法强调改革、市场扩张和制度创新，事实也的确如此。2006年，浙江县级改革让义乌获更多行政权，经济社会管理堪比地级市。效果立竿见影，2005 – 2007年GDP从300.1亿增至420.9亿，年增速超15%。2008年金融危机，当地迅速行动，设应急融资项目，鼓励企业找海外客户，海关、检验等贸易服务加速向义乌集中。2009年，义乌海关正式开放，出口集装箱量首超50万标准箱。
更深层次是缩短市场需求与政府响应距离。外国商人涌入，传统出口机制难应付小单国际贸易。政策制定者没让市场适应规则，而是围绕市场重新设计规则，创立中国首个市场采购贸易模式。2013年试点，2014年引入海关代码1039，如今约80%义乌出口走此渠道，该模式已扩展到22个省份的39个专业市场。义乌还首创外资企业登记机制，设市场发展委员会，通过中欧班列连接欧洲，线路达27条，覆盖超50个国家和地区的160多个城市。
义乌重要之处不是卖小商品，而是将本地需求转化为制度创新并输出模式。20年前，浙江全省学习“义乌发展经验”，各地围绕自身优势打造特色产业。义乌真正产品不是圣诞帽、玩具或日用品，而是减少创业者、市场和政策制定者摩擦的治理模式。想找经济增长的地区，别再找完美产业，先消除本地优势转化为全球业务的障碍。
Author bio: Robert Kensington, 拥有数十年实体经济产业投资和扩张经验的海外创业老兵。