Gen Z 购买力由网红营销和游戏解锁

(SeaPRwire) –   营销从早期开始已经进步很多,但其基本概念仍然不变——促进企业的产品或服务。在过去,营销人员主要依靠不太个性化的广泛运动,如印刷广告,电视广告和广告牌。

但时代变了,营销年轻一代完全不同。Z世代已经占据今天各行各业企业购物和购买的重要部分。不久的将来,他们将成为市场上最大的消费群体。

问题是,如何有效地对这一“觉醒”的世代进行营销是一大挑战。Z世代消费者有着与前几代完全不同的生活经历、购买习惯、优先事项和世界观。他们也是数字原住民,平均每天在社交媒体上花费2小时55分钟,比任何其他世代都多。

吸引这一有影响力群体的秘密武器是:网红营销。

像抖音、Instagram和YouTube上的网红不仅仅是娱乐;他们在Z世代的决策过程中扮演着关键角色,约45%的Z世代消费者受到这些平台的影响。

只要看看克罗克斯和斯坦利品牌是如何通过网红合作重塑自己的,证明直接与消费者对话可以将一个沉寂的品牌转变为网络爆红。

克罗克斯CEO特伦斯·里利没有像传统广告那样大量投资来吸引Z世代,而是利用了与网红的合作力量,让消费者主导对话。该品牌与网红合作,让他们的同龄人展示如何穿着这种鞋,将曾被嘲笑的品牌变成时尚标志。

里利在斯坦利使用了同样的技巧,将这家110年历史的企业转变成7.5亿美元的巨头,拥有强大的社交媒体影响力。

视频游戏主播也正在成为重要的品牌代言人,因为Z世代正在将传统体育替换为视频游戏。

电子竞技,即电子竞技游戏,起初可能只是一项小众爱好,但它已经变成全球性现象,并创造了一类新的名人网红,其中一些人签订的合同比NBA球星还大。

2024年,全球电子竞技市场预计将达到25亿美元的收入,观众人数超过5.4亿。体育队伍和品牌都注意到这一点,他们与视频游戏主播合作,旨在扩大观众群和收入来源。

一个很好的例子是NBA 2K联赛,是一个以NBA 2K视频游戏系列为中心的职业游戏联赛。这个由NBA管理的联赛,不仅吸引了各种类型的玩家,而且获得了很高的观众率。几支球队,如金州勇士和休斯敦火箭,都拥有自己的NBA 2K联赛特许经营权。斯蒂芬·库里甚至投资了这个热门行业。

另一家完全利用网红营销力量的公司是,这是一家面向今天粉丝群体的全球电子竞技和娱乐公司。

通过战略收购,OverActive Media已经创建了一个全球电子竞技强国,拥有着令人瞩目的网红和品牌合作伙伴关系。

OverActive Media 在全球建立电子竞技帝国,粉丝超过1亿

OverActive Media 是加拿大最大的电子竞技所有者集团,拥有大受欢迎的职业电子竞技队伍,如COD联赛多伦多队,英雄联盟欧洲区冠军赛的MAD狮队,以及守望先锋冠军系列的多伦多守望队。

刚完成对西班牙电子竞技组织KOI和Movistar Riders的收购,将其影响力扩展到日益扩张的国际市场,获得无与伦比的电子竞技资产和超过1亿粉丝。

KOI由Twitch主播Ibai Llanos和足球巨星皮克共同创立,迅速成为欧洲首屈一指的品牌。皮克发起的国王联赛数字平台体育频道在2023年获得超过1亿次观看。OverActive Media与Ibai和皮克签订了服务合同。

Movistar Riders在流行游戏如英雄联盟、CS:GO、VALORANT和FIFA中竞技,并与电信领导企业Telefónica签订了长期数百万美元合作伙伴关系,收购后该合作再续3年。

KOI和Movistar Riders预计将在2024年为OverActive Media增加1000万至1200万加元收入,进一步提升其不断增长的观众数量。

新成立的MAD狮KOI队在英雄联盟欧洲区冠军赛常规赛中就吸引了破纪录的观众,这是2021年夏季以来的最高观众量。Ibai的贡献也不容小觑,他在Twitch上的直播吸引了470万观众,超过了《继承者》首播293万观众。另一个里程碑是2月18日在LEC的830,816观众,这是常规赛的最高纪录。

OverActive Media 还刚刚宣布将参与2024年VALORANT冠军巡回赛欧洲区赛事。公司将以Movistar KOI的名义与其他9支队伍一起竞技。这不仅可以增强粉丝参与度和吸引赞助,也为新收入机会铺平道路。

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