印度家居装饰行业：零售业20亿美元的秘密武器

Ramanagaram, 卡纳塔克邦 2025年10月28日  – 正如  和纱丽市场一样，家居装饰领域在结构上仍然碎片化，存在人工分销、商品不一致和SKU混乱等问题。然而，这些低效率为那些能够将秩序带入混乱的人提供了发展空间。

与纱丽市场非常相似，家居装饰市场是一个高SKU类别。它受情感、场合和地域品味驱动，但通过非结构化的供应链销售。零售商面临缺货、重复和对消费者需求可见度差的问题，而购物者则在产品发现、信任、真实性和质量保证方面面临困难。

而这正是全国性有组织的企业可以发挥作用的地方。市场需要平台驱动的方法、端到端供应链可视性以及根据地域细微差别量身定制的精选模式，以满足不断变化的消费者需求。

让我们现在了解这个领域零售价值链中的摩擦点，以及经过充分研究的战略如何能够开启零售市场机遇。

当碎片化成为首要瓶颈时

尽管印度家居装饰市场规模目前约为20亿美元，并以超过XX%的复合年增长率增长，但它比零售业中的许多“主要”类别蕴含着更大的机遇。市场的大部分仍然是碎片化的，由无品牌产品、当地工匠和区域制造单位主导。

让我们深入探讨为什么无品牌市场继续占据主导地位：

• 存在多个子类别和垂直领域 
  家居装饰包括照明、墙壁艺术和装饰品等不同细分市场，每个细分市场都有不同的材料、工艺和价格点。这使得品牌整合变得困难。
• 更高的定制需求 
  家居装饰高度个性化，导致SKU数量激增，这些SKU在材料、设计和颜色上各不相同。例如，黄铜常用于宗教偶像，而大理石则用于当代艺术品。
• 动态的地域偏好 
  家居装饰市场的消费趋势倾向于手工制作、受地域启发的设计，如拉贾斯坦邦的蓝色陶器、Madhubani和Warli绘画，或Pattachitra和Panjor艺术。这种地域多样性使得全国性品牌很难实现标准化。

这就是机遇所在：如果品牌能够解决这些制约因素，它们就能引领市场。这是一个竞争较少、有更大发展空间的类别。

为什么家居装饰是零售业最被低估的类别？

这个类别的大部分需求来自手工、可持续和受本地启发的装饰品。随着抱负和收入的增长，消费者寻求真实性与美学相结合的产品。

其次，与杂货或时尚不同，家居装饰提供高利润但购买频率较低。这改变了参与规则——信任、策展和讲故事比折扣或送货速度更重要。

然而，今天的大部分发现都发生在混乱的市场或不一致的线下商店中。SKU没有结构，缺乏故事性，购买体验是碎片化的。

最后，由于品牌忠诚度低和供应商基础碎片化，这个市场已成熟，适合进行平台主导的整合。无论是通过按主题、地区或价格策划SKU的市场，还是专注于照明、厨房装饰或墙壁艺术的D2C品牌，其发展空间都十分广阔，等待被占领。

从产品到平台：规模化蓝图

为了解锁这个类别，零售商需要开始将其视为一个设计主导的生活方式类别。根据我们的研究，成功的秘诀可能如下：

• 大规模区域策展：按地区、技术和美学组织手工艺供应链。
• 数字化目录：一个好的故事讲述是让产品值得购买的原因。产品需要打上其故事的烙印——无论是其工艺、材料、可持续性商数还是作为地区的特色。
• 质量控制和SKU结构化：在一个目前每件产品都独一无二的类别中创造可预测性。
• 全渠道分销：将线下体验与家居装饰的在线平台整合，并通过快闪店、工作室或混合零售形式获得信任。
• 网红合作：消费者渴望灵感。与能够帮助您向世界讲述故事的网红合作。

Redseer 如何帮助您解决这个问题？

在 Redseer，我们“解决新问题，洞察未来”。我们始终通过对高增长市场和下一波浪潮的深刻洞察和建议，提前指导投资者和参与者，帮助他们在正确的时间采用正确的策略进行规模化发展。

从历史上看，我们发现那些及早开始的人有时间进行尝试，选择自己的领域，并在更好地了解市场和更少竞争的情况下妥善安顿。如果您正在寻找家居装饰领域的投资机会，或者您是那些希望在印度零售市场中带来结构、故事和规模的人之一，或者您是印度的一家D2C家居装饰品牌，请联系我们的零售咨询合作伙伴 Kushal Bhatnagar，他可以帮助您踏上这段旅程。

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